Información fundamental del marketing basado en cuentas (ABM)

Sitúa a las personas y a las experiencias en el centro de tu estrategia de ABM

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HERO ABM Solutions Monitor

Accesible para todos los responsables de marketing independientemente del tamaño o madurez de la empresa

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Un 300 % de aumento de las tasas de éxito

  

 

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Un 20 % de aumento del compromiso

  

 

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Un 21 % de aumento del tamaño de la oferta media

  

 

ABM combinado con la automatización líder del sector

  • Automatización y maduración entre canales que admiten estrategias tanto para clientes potenciales como basadas en cuentas
  • Añade elementos de ABM a tu propio ritmo
  • Unifica y gestiona tus estrategias de clientes potenciales y basadas en cuentas desde el mismo lugar
ABM Solutions Primary Top Module Monitor2

Información y creación de perfiles de cuentas

Colabora en una estrategia compartida con ventas e identifica las cuentas objetivo adecuadas usando tanto datos como IA. Gestiona tus cuentas objetivo desde un único lugar con velocidad, facilidad y confianza.

  • Selección y creación de perfiles de cuentas con tecnología de IA
  • Enriquecimiento de datos de adecuación, intención y compromiso
  • Puntuación predictiva de propensión y priorización de cuentas
  • Gestión de listas de cuentas y emparejamiento de cliente potencial-cuenta
  • Puntuación de compromiso de la cuenta y orientación al público objetivo
Más información
ABM Solutions S1 Account Insights

Descubrimiento de contactos

Atrae contactos nuevos y conocidos en los medios de pago e identifica al público objetivo clave de las cuentas objetivo. Amplía el alcance de tus experiencias basadas en cuentas activando tus audiencias de ABM desde un único sitio centralizado y cómodo.

  • Integraciones con redes publicitarias nativas
  • Emparejamiento de audiencia basado en cuentas y personas
  • Activación de la audiencia de cuentas centralizada
  • Integración de formularios de generación de clientes potenciales, filtros de actividad y desencadenantes
  • Sincronización de datos de conversión offline de primera entidad
ABM Solutions S2 Contact Discovery

Interacción multicanal

Automatiza las experiencias personalizadas basadas en cuentas gracias a la maduración de cuentas inteligente. Crea experiencias que maximicen las oportunidades y las conversiones independientemente del momento y el lugar en el que se produzca el compromiso de la cuenta.

  • Automatización de maduración de cuentas inteligente
  • Páginas de inicio, campañas y canales de compromiso de ABM nativos
  • Personalización de la web y contenido predictivo
  • Segmentación de cuentas y personas, y sincronización de CRM
  • Gestión de clientes potenciales, enrutamiento y modelador del ciclo de vida
ABM Solutions S3 Cross Channel

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Coordinación de ventas y marketing

Realiza un seguimiento de las cuentas codo con codo con el departamento de ventas gracias a una visibilidad completa tanto de la actividad de ventas como de marketing. Identificad las oportunidades adecuadas de una forma más rápida y eficaz como un único equipo de ingresos.

  • Manuales de estrategia de ventas coordinados
  • Desencadenantes y filtros de interés de ventas
  • Información de actividad de venta
  • Información de actividad de cuenta
  • Información de actividad del marketing
ABM Solutions S4 Sales and Marketing

Medición y atribución

Mide el compromiso de la cuenta y el impacto combinado de la actividad de ventas y marketing. Entiende qué experiencias basadas en cuentas están creando el mejor rendimiento de la inversión en función de las ventas coordenadas, el marketing y las campañas publicitarias.

  • Generación de informes y paneles sencillos para las cuentas
  • Generador avanzado de informes e información de rendimiento
  • Analítica y atribución para cuentas básicas y avanzadas
  • Campaña de Marketo y generación de informes de oportunidades de ventas
  • Creación de informes de compromiso en todo el embudo, del proceso y de los ingresos
ABM Solutions S5 Measurement and Attribution

Integraciones de ABM sin configuración necesaria

Aumenta el valor de las funciones de ABM de Marketo Engage en tus plataformas y herramientas tecnológicas de ABM existentes. Saca partido de integraciones útiles, seleccionadas expresamente y aprobadas por Marketo para mejorar tu flujo de trabajo del ABM y completar la receta mágica para el éxito del ABM. 

  • Más de 30 partners estratégicos de ABM
  • Más de 550 partners totales de LaunchPoint
  • Acciones de flujo de campaña de ABM integradas
  • Activación de audiencia de ABM
  • Actividades de ABM personalizadas y automatizadas
Crea tu plataforma de ABM
ABM Solutions S6 Plug and Play

Servicios estratégicos de ABM

Haz que todo vaya sobre ruedas y desarrolla tu estrategia con servicios y consultoría específicos para ABM. Deja que te ayudemos a conseguir el tiempo de amortización más rápido al acortar la curva de aprendizaje de ABM mediante servicios complementarios:

  • Directrices de cómo las prácticas recomendadas y las funciones de ABM de Marketo Engage pueden ayudarte en tu estrategia de ABM
  • Taller estratégico presencial de un día para formar tus equipos
  • Crear las listas de cuentas objetivo predictivas adecuadas mediante perfiles de cuentas con tecnología de IA
ABM Solutions S7 ABM Services

NOVEDAD: La guía definitiva del marketing basado en cuentas (ABM)

Aprende cómo hacer lo siguiente:

  • Crear una estrategia de ABM exitosa con el equipo comercial
  • Unificar tus esfuerzos basados en cuentas y de clientes potenciales
  • Coordinar experiencias eficaces basadas en cuentas de forma conjunta como un único equipo

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Descubre cómo puedes iniciar tu estrategia de ABM de una forma más rápida y eficaz que nunca junto con el departamento de ventas como un único equipo.


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