Información fundamental del marketing basado en cuentas (ABM)
Sitúa a las personas y a las experiencias en el centro de tu estrategia de ABM
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Accesible para todos los responsables de marketing independientemente del tamaño o madurez de la empresa
Un 300 % de aumento de las tasas de éxito
Un 20 % de aumento del compromiso
Un 21 % de aumento del tamaño de la oferta media
ABM combinado con la automatización líder del sector
- Automatización y maduración entre canales que admiten estrategias tanto para clientes potenciales como basadas en cuentas
- Añade elementos de ABM a tu propio ritmo
- Unifica y gestiona tus estrategias de clientes potenciales y basadas en cuentas desde el mismo lugar
Información y creación de perfiles de cuentas
Colabora en una estrategia compartida con ventas e identifica las cuentas objetivo adecuadas usando tanto datos como IA. Gestiona tus cuentas objetivo desde un único lugar con velocidad, facilidad y confianza.
- Selección y creación de perfiles de cuentas con tecnología de IA
- Enriquecimiento de datos de adecuación, intención y compromiso
- Puntuación predictiva de propensión y priorización de cuentas
- Gestión de listas de cuentas y emparejamiento de cliente potencial-cuenta
- Puntuación de compromiso de la cuenta y orientación al público objetivo
Descubrimiento de contactos
Atrae contactos nuevos y conocidos en los medios de pago e identifica al público objetivo clave de las cuentas objetivo. Amplía el alcance de tus experiencias basadas en cuentas activando tus audiencias de ABM desde un único sitio centralizado y cómodo.
- Integraciones con redes publicitarias nativas
- Emparejamiento de audiencia basado en cuentas y personas
- Activación de la audiencia de cuentas centralizada
- Integración de formularios de generación de clientes potenciales, filtros de actividad y desencadenantes
- Sincronización de datos de conversión offline de primera entidad
Interacción multicanal
Automatiza las experiencias personalizadas basadas en cuentas gracias a la maduración de cuentas inteligente. Crea experiencias que maximicen las oportunidades y las conversiones independientemente del momento y el lugar en el que se produzca el compromiso de la cuenta.
- Automatización de maduración de cuentas inteligente
- Páginas de inicio, campañas y canales de compromiso de ABM nativos
- Personalización de la web y contenido predictivo
- Segmentación de cuentas y personas, y sincronización de CRM
- Gestión de clientes potenciales, enrutamiento y modelador del ciclo de vida
Coordinación de ventas y marketing
Realiza un seguimiento de las cuentas codo con codo con el departamento de ventas gracias a una visibilidad completa tanto de la actividad de ventas como de marketing. Identificad las oportunidades adecuadas de una forma más rápida y eficaz como un único equipo de ingresos.
- Manuales de estrategia de ventas coordinados
- Desencadenantes y filtros de interés de ventas
- Información de actividad de venta
- Información de actividad de cuenta
- Información de actividad del marketing
Medición y atribución
Mide el compromiso de la cuenta y el impacto combinado de la actividad de ventas y marketing. Entiende qué experiencias basadas en cuentas están creando el mejor rendimiento de la inversión en función de las ventas coordenadas, el marketing y las campañas publicitarias.
- Generación de informes y paneles sencillos para las cuentas
- Generador avanzado de informes e información de rendimiento
- Analítica y atribución para cuentas básicas y avanzadas
- Campaña de Marketo y generación de informes de oportunidades de ventas
- Creación de informes de compromiso en todo el embudo, del proceso y de los ingresos
Integraciones de ABM sin configuración necesaria
Aumenta el valor de las funciones de ABM de Marketo Engage en tus plataformas y herramientas tecnológicas de ABM existentes. Saca partido de integraciones útiles, seleccionadas expresamente y aprobadas por Marketo para mejorar tu flujo de trabajo del ABM y completar la receta mágica para el éxito del ABM.
- Más de 30 partners estratégicos de ABM
- Más de 550 partners totales de LaunchPoint
- Acciones de flujo de campaña de ABM integradas
- Activación de audiencia de ABM
- Actividades de ABM personalizadas y automatizadas
Servicios estratégicos de ABM
Haz que todo vaya sobre ruedas y desarrolla tu estrategia con servicios y consultoría específicos para ABM. Deja que te ayudemos a conseguir el tiempo de amortización más rápido al acortar la curva de aprendizaje de ABM mediante servicios complementarios:
- Directrices de cómo las prácticas recomendadas y las funciones de ABM de Marketo Engage pueden ayudarte en tu estrategia de ABM
- Taller estratégico presencial de un día para formar tus equipos
- Crear las listas de cuentas objetivo predictivas adecuadas mediante perfiles de cuentas con tecnología de IA
NOVEDAD: La guía definitiva del marketing basado en cuentas (ABM)
Aprende cómo hacer lo siguiente:
- Crear una estrategia de ABM exitosa con el equipo comercial
- Unificar tus esfuerzos basados en cuentas y de clientes potenciales
- Coordinar experiencias eficaces basadas en cuentas de forma conjunta como un único equipo
¿Quieres una demostración de la solución ABM Essentials?
Descubre cómo puedes iniciar tu estrategia de ABM de una forma más rápida y eficaz que nunca junto con el departamento de ventas como un único equipo.
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